Tekst poniższy, nie będzie prawdą objawioną ani też niczym odkrywczym. Raczej zbiorem luźnych przemyśleń dlaczego reklama na blogach jest tania. Na pewno nie jest tego winą Adtaily, które weszło ze swoją inicjatywą, dzięki której można m.in zacząć realnie mierzyć i ważyć wartość blogów w Polsce, prowadzić profesjonalne kampanie reklamowe na forach i blogach.  Lecz samo narzędzie jakby proste i łatwe w użyciu nie było, w niektórych przypadkach zaczyna prowadzić do dewaluacji i degeneracji wartości blogów. Po czym to można odnieść?

Pół roku pisania na blogu i bedzie na kilo kartofli na ryneczku.

Ano po głupim wyścigu „kto zaoferuje niższe stawki reklamowe” dla potencjalnych reklamodawców, co w żaden sposób nie rozwija danego bloga ani jego wartości. Obniżając stawki reklamowe do kilku złotych lub groszy, powstaje wrażenie, że taniość = słaba jakość, a tak przecież nie jest. Zastanawiam się, czy chęć i wręcz pożądanie posiadania kilku reklam na blogu, nie staje się swoistym fetyszem lub możliwością szpanu przed innymi. Ciągłe ogłaszanie, o „wolnych spotach reklamowych” jest pewnego rodzaju polityka handlową, ale raczej z gatunku taniego naganiania na ryneczku z warzywami. Może też kojarzyć się, z wystawaniem pod latarnią by znaleźć klientelę… może to jakiś nowy sznyt by oddać się za kilka groszy lub złotych jak wspomina Kominek?! Nic z tych rzeczy, zacznijmy o tym dyskutować. Nawet jeśli słowa Kominka, niektórych zabolały bo były plastycznym, poniekąd trafnym porównaniem.

A przecież blogi mogą mieć swoją ISTOTNĄ wartość reklamową, tylko wypada do tego spróbować podejść inaczej. Można na samym początku określić kto jest grupą docelową bloga, kto czyta i kto komentuje. Na pewno taka wiedza pomoże lepiej dobierać sponsorów i reklamodawców, a także odnaleźć kierunki rozmowy danego bloga. Spróbować należy zmierzyć, „zważyć” grupę docelową/czytelników bloga i zrobić proste zestawienie lub prezentacje dostępną w zakładce na blogu. Dobry towar poznaje się po tym, czy znamy jego parametry. Widział ktoś sprzedawcę samochodu lub telewizora nie znającego jego paramentów?

Jak już wiemy kto jest naszym odbiorcą, warto pomyśleć o jakości treści i ilości komentarzy. Napisze z mojego krótkiego doświadczenia blogera…

Może warto pisać mniej ale bardziej treściwie. Może lepiej zadbać o jakość i ilość komentarzy? To jest właśnie prawdziwa wartość bloga i jego wyróżnik w porównaniu do portali i wortali. Walutą za którą zapłacą reklamodawcy nie jest ilość i zasięg w przypadku małych i średnich blogów, tylko stopień zaangażowania, interakcji autora z nią i wartość mikro-społeczności, która wokół niego funkcjonuje. Dbajmy zatem o nią, pielęgnujmy a nie rozmieniajmy się na drobne. Zadbajmy o wartość i aktualnośc  poruszanych tematów we wpisach/artykułach, stańmy się opiniotwórczy i cytowani w swoim środowisku. Wchodźmy w dyskusję na innych blogach, społecznościach i mikroblogach. Inicjujmy rozmowy. Budujmy po prostu brand, markę naszego bloga oraz osoby blogera. Zadbajmy o re-publikacje lub publikację w vortalach lub portalach o danej tematyce.

Nikt nie klika w reklamę? A może po prostu…
Zastanówmy się gdzie umieszczamy reklamę, czy jest ona widoczna, a może jest ukryta w komentarzach lub gdzieś miedzy ikonkami. Za dużo obrazków na blogu… zlikwidujmy je. Z doświadczenia powiem, im więcej przekazów obrazkowych na stronach, tym bardziej uwaga czytelnika jest podzielona i rozproszona. Uporządkujmy bloga, na pewno wzrośnie skuteczność zamieszczanej reklamy a co za tym idzie stawki po których będzie sprzedawana reklama. Dyskutujmy na forach ekspertów jak to zrobić, jakie są najlepsze rozwiązania. Nie bójmy się pytać. Ok., można powiedzieć że w ten sposób traci się indywidualizm bloga. Ale to znowu jest kwestia, albo ktoś reklamę na bloga chce przyjąć, robic z tego profesję i z tego zarabiać, albo chce mieć wszystko – czyli tak naprawdę nic.

Każdy musi sobie odpowiedzieć, po co tak właściwie prowadzi bloga? Reklama to nie wszystko

Na końcu polityka cenowa, czy „szmacić się za kilka groszy” czy trzymać cenę? Generalnie, zaniżanie cen jest psuciem rynku w dłuższej perspektywie. Wszyscy na tym stracą, niewiele na tym osób cokolwiek zarobi ale przecież nie wszystko przelicza się tylko na bannery.

Tutaj każdy musi sobie odpowiedzieć indywidualnie. Jaki jest cel prowadzenia tego bloga, czy zarabianie, czy popularność, spędzanie wolnego czasu lub poznawanie nowych ludzi. A może tylko cele zawodowe lub zbudowanie swojej pozycji, firmy, marki w danej branży lub środowisku? Nie wszystko co powyżej wymieniłem, można bezpośrednio (lub powinno się) przeliczać na ilość zarobionych złotówek. Być może czasem lepiej zarobić mniej lub w ogóle, a zacząć efektywnie zarządzać swoim wizerunkiem sieciowym (i nie tylko), pracować nad jakością tekstów oraz kontaktami z otoczeniem. Później możliwość zarabiania bezpośrednio na blogu czy też pośrednio za jego pośrednictwem przyjdzie sama.

Tylko żeby wcześniej pogoń za kilkoma bannerkami na blogu, nie przysłoniła tego co jest najważniejszym. Na pierwszym miejscu jest dbanie o jakość i dobrą markę bloga oraz personal branding (wizerunek autora). Zarobek, będzie później. Nie odwrotnie.

Na koniec uwaga: nie rywalizuje i nie konkuruje z Kominkiem o „rząd dusz” w tym temacie. Zrobicie co uważacie za stosowne. To wasze blogi i wasz styl/sposób na życie. Zawsze możecie wyrzucić ten blog z RSS ‚a jeśli było zbyt „łopatologicznie” lub nie znalazło to waszego uznania.

Z premedytacją podkreślę, że to co piszę jest subiektywnym odczuciem i nie jest żadnym tekstem eksperckim: ze względu, iż system Adtaily jest cały czas płynnie zmieniany, testowane są nowe strony i wielu blogerów przyłącza się do niego i eksperymentuje z samą reklamą, cenami za nią oraz jej miejscem na swoim blogu. Nie miałem też pełnych danych o wszystkich testowanych stronach i ich specyfice czytelniczej. Nie wszystko było mi wiadomo… jako, że często było to kupowanie reklamy w ciemno. Niemniej jednak chłopaki z Adtaily uruchomiły coś na kształt „call center” na blipie, gdzie w miarę szybko można było się dowiedzieć o zmianach, zapytać o rozwiązania problemów czy też poprosił o pomoc (w moim przypadku przy kreacji bannerów/boksów reklamowych).

„Blogosfero nie idz tą drogą!  ;)) Nie w ilości a w jakości reklamy jest kasa.”

System Adtaily w tym momencie nie posiada możliwości „centralnego planowania” w postaci panelu administracyjnego zarządzania reklamą dla reklamodawcy (przynajmniej ja nie miałem do niego dostępu). Z informacji podanych na Flakerze, wynika że pojawi się on w najbliższym czasie. Umożliwi kolejkowanie reklam, zamawianie ich z jednego miejsca oraz kontroli kosztów vs. ilość UU czy odsłon na danej stronie WWW, blogu czy forum. Na ta chwilę każdy zakup musi być wykonywany osobno, na każdym blogu, forum – co przyznam może być męczące. Tak jak zatory reklamowe lub ich pustki na blogach.

Tyle w sprawach porządkowych, teraz przejdę do moich spostrzeżeń związanych ze skutecznością reklamy:
- najskuteczniejszą kosztowo i zasięgowo okazała się reklama na blogu kominek.blox.pl za ok. 100 PLN ( w promocji – THX, Kominek!), na blog weszło ok. 2500 UU. Działo się tak, mimo iż mój prowizoryczny banner do najładniejszych nie należał. Ruch z tego bloga był wysoko jakościowy (tam nie ma „dzieci neo”, pozwolił też na dywersyfikację mojej „widowni” na całą Polskę. Wcześniej blog był bardzo „warszawo-centryczny”.
- dobrym posunięciem były także reklamy na: mediafun.pl, playr.pl, antyweb.pl, osnews.pl oraz blogomitive.pl oraz quizo.pl (razem ok. 600 UU)
- pozostałe testowane blogi przyniosły słaby rezultat w postaci wejść (ale wartościowy w postaci jakości użytkowników)
- paradoksalnie dobrze wypadła reklama na forach gazeta.pl (zdziwieni?)
- nieudanym posunięciem była reklama na nokaut.pl, kontekstowo w sekcjach gry oraz prezenty (podczas kampanii dotyczącej wyzwania #3000)
- reklama na blogach o zbliżonej tematyce, lub grupie docelowej przyniosła dobre rezultaty (kontekst)
- nie na wszystkich blogach cena reklamy jest adekwatna do UU czy ilości odsłon. Jak się dokładnie poszuka, można trafić naprawdę niezłe „perełki” cenowe)

Oglądalność i jakość wejść UU rośnie gdy:
- bloger napisze o reklamie, wspomni o twojej stronie blogu (ta było w przypadku Kominka), nazwałbym to reklamą wspomaganą autorytetem blogera,
- reklama znajduje się na po prawej, na głównej stronie (nie ukrywana w komentarzach)
- reklama jest krótka i nie męczy odbiorców (czyli min. zwięzły komunikat i ciekawa grafika)
- ważna jest ciekawa forma reklamy (banner z „czaszką” miał lepszą klikalność w drugiej części kampanii)

Skuteczność reklamy na blogach jest słaba gdy:
- jest za dużo bannerów, treści reklamowych na blogu, obrazków lub reklama jest nisko na stronie
- przeprowadzamy długie kampanie na blogach (następuje zmęczenie reklamą?)

Określając wszystkie efekty kampanii reklamowej poprzez Adtaily, wskazałbym na:
- wygenerowany szum informacyjny (szczególnie w związku z Kominekiem)
- wzrost ilości komentarzy,
- dłuższe przebywanie na stronie,
- zwiększenie głębokości wizyt,
- zwiększenie powracalności na stronę,
- więcej osób w RSS,
- nawiązanie relacji z innymi blogerami (tam gdzie były wyświetlane reklamy)

Podsumowując kampanię:
Reklama w Adtaily na blogach i formach była efektywna pod względem rezultatów odnosząc się do wydanych środków (ok. 325 PLN). Oglądalność bloga znacząco wzrosła (o 200%, 3 dni po peak’u). Nawiązałem szereg ciekawych kontaktów, wymieniłem się wiedzą i feedbackiem oraz zdobyłem zręby początkowego doświadczenia w planowaniu kampanii via blogosfera. Z tego miejsca mogę polecić ten sposób dotarcia do swoich grup docelowych. Niemniej jednak trzeba z wysoką starannością planować i dobierać blogi do reklamy, ponieważ dużo będzie jeszcze tu eksperymentowania jako że temat jest świeży. Dodatkowo, planowanie takich kampanii utrudnia fakt, iż każdy z blogów czy forów ma zupełnie innego odbiorcę/audytorium (o którym – poza Kominkiem, mało wiadomo).

Rozwiązanie Adtaily i możliwość reklamy na blogach, forach jest potencjalnie ciekawą alternatywą reklamową szczególnie dla małych i średnich firm, marek i produktów z mniejszymi budżetami, blogerów czy też nowych serwisów i start-upów. To także dobre rozwiązanie do szybkiego dotarcia do określonych grup odbiorców czy użytkowników danej kategorii produktowej, poinformowania o swojej inicjatywie czy firmie na rynku lokalnym lub w danej branży.

Dla chętnych testowania reklamy na blogach i forach, zapraszam do zapoznania się z listą miejsc do reklamy, całkiem dużo juz się nazbierało.

Bonus, krótka piłka „3 pytania do Adtaily„

Jacek: Kiedy chcecie wystartować w 95/100% funkcjonalności i rozpocząć działalność w pełni komercyjną?

AdTaily: Pomimo swej pozornej prostoty to złożony projekt. Składa sie nie tylko z widgeta, za pomocą którego można samemu sprzedawać reklamy ale z calej platformy do emisji, planowania, płatności i rozliczania reklam. W skład projektu wchodzi panel dla moderatorów oraz sprzedawców, a przede wszystkim samoobsługowy system eCommerce za pomocą, którego marketerzy będa mogli w prosty sposób zaplanować i uruchomić kampanie na wielu serwisach na raz. W panelu reklamodawcy będzie można zaplanować kampanie na przykład na całym katalogu blogów kobiecych, zobaczyć prognozy liczby odsłon, unikalnych użytkowników oraz kliknięć, a następnie tak jak przez widget wgrać kreacje oraz uruchomić kampanie w zadanym okresie czasu. Reklamy przez nasz system zostaną rozdystrybuowane do wydawców oraz zaczną sie wyświetlać po zaakceptowaniu reklam. Marketer będzie mógł w dowolnym momencie obserwować w panelu rezultaty kampanii oraz wygenerować jej raport oraz fakturę.

Aktualnie trwają testy widgeta. W ciągu następnych dwóch tygodni rozpoczną sie testy panelu reklamodawcy i dystrybucja pierwszych testowych kampanii a funkcjonalności będziemy dodawać na bieżąco. Działalność w pełni komercyjna będziemy chcieli zacząć tak szybko jak to możliwe – zresztą juz teraz zgłaszają sie do nas pierwsi reklamodawcy, którzy chcą zarezerować terminy na wybranych serwisach.

Jacek: W jaki sposób chcecie pozyskiwać blogi do współpracy?

Adtaily: Wierzymy, ze jeśli uda nam sie stworzyć dobry produkt, za pomocą którego wydawcy Internetowi będą mogli lepiej monetyzowac swoja praca to ci będą zgłaszać sie do nas sami. Wkrótce otworzymy publiczna rejestracje i każdy będzie mógł wypróbować AdTaily na swojej stronie.

Jacek: Czy ofertę kierować będziecie do small biznesu czy sieci reklamowych, dużych reklamodawców?

Adtaily: Wydaje sie nam, ze szerokie spektrum wydawców i ich użytkownicy będą atrakcyjni zarówno dla małych jak i dużych reklamodawców. AdTaily nadaje sie idealnie do kampanii sprzedażowych ze względu na wysokie CTR i niskie CPC, które rejestrowaliśmy podczas testów. Dzięki naszemu API reklamy produktów mogą być automatycznie dystrybuowane ze sklepów internetowych naszych klientów wprost do widgetów zainstalowanych przez wydawców. Media społeczne takie jak blogi czy fora, na których jesteśmy nadają sie tez idealnie jako uzupełnienie kampanii wizerunkowych, społecznych lub politycznych. Baner o rozmiarach 125 na 125 pikseli to wręcz idealny format do promocji logo lub grafiki, gdyż jest to cos więcej niż link tekstowy, a cos mniej niż agresywne banery, które w mediach społecznych sie nie sprawdza.

AdTaily: Jakub Krzych i Marcin Ekiert